中国工商银行临沂分行个人贷款余额突破500亿元大关
来源：鲁南网 编辑：汤婷 发布时间：2020-01-09 14:44
鲁南网讯（通讯员 梁克水 朱玲霞）近年来，地处沂蒙革命老区的工行临沂分行积极适应当前经济发展形势，抓转型、促发展、严合规、助民生，与当地经济社会同命运、共成长，多措并举积极实施信贷结构调整战略，把个人信贷业务作为民生工程重点扶植发展，取得了长足的进步。新年伊始，1月1日个人贷款当日新增6.07亿元，个人贷款余额505.26亿元，余额、新增均保持四行第一。个人信贷业务实现跨越式发展，在解决老百姓民生住房问题的同时，有力支持了沂蒙老区的经济发展。
积极构建“民心工程”
该行始终坚持以人为本，秉承“服务百姓大众、提供卓越金融服务”的理念，力争将个人信贷业务打造成为民办实事、办好事的“民心工程”。一方面抓住上半年住房销售旺季的有利时机，加大业务宣传力度，利用易拉宝、宣传条幅等积极宣传工商银行的品牌优势以及住房贷款九折利率优惠政策，积极参加项目招标会、推介会，不间断在报纸、电台、电视台等新闻媒介作强化宣传，以工行的实力与品牌效应，树立良好的社会形象，强化了该行在客户中的亲和力和影响力；另一方面积极响应政府的政策导向作用，加大对中小企业主、个体工商户的帮促、扶持力度，从增加信贷投入、拓宽融资渠道、降低融资成本等方面，强化对小微企业、个体工商户的金融支持。2019年该行累计投放个人贷款约3.07万笔，金额达194.41亿元，系统内全省排名第一，其中投放住房贷款约2.12万笔，金额达172.77亿元，投放消费经营贷款约0.43万笔，金额达16.93亿元，在提升个人客户金融服务水平的同时全力支持沂蒙老区民生经济发展。
适应经济发展需求
在日益复杂的宏观经济环境下，该行克服同业竞争激烈、信贷增速放缓、利率市场化等不利局面，积极调整工作思路，实施信贷结构调整，主抓经营转型，市场竞争力得到进一步提升。该行根据全行的三年规划部署，把个人信贷业务发展作为调整信贷结构、优化资产质量的重要举措来抓，在提高服务效率、紧盯按揭资源、宣传推介、现场督导等多个方面强化工作，并出台了一系列的激励政策和措施，为个人信贷业务的快速发展营造了良好的氛围。截至2019年12月末，个人贷款余额498.61亿元，占全部贷款的74.72%。同时，该行个人住房贷款近年来一直维持在四行占比第一的地位，坚持和巩固了“临沂第一个人按揭银行”地位不动摇。
强化市场营销力度
面对新的挑战、新的机遇，个人信贷业务实施多项措施谋求业务发展。一是抓高管按揭拓户不放松。按照上级行的部署要求，积极推动住房按揭高管拓户工作，通过对在建的住房项目进行详细、深入的调查研究，走访建委、房产、规划等部门，掌握第一手资料，筛选优质楼盘，建立纯按揭项目信息储备库，有效指导全行纯按揭项目服务。2019年全年新准入纯按揭合作单位 32户、按揭项目楼盘132个，个人住房贷款累计发放162.79亿元，为个人住房按揭贷款的发展奠定了基础。二是抓两头带中间，制定长效帮促机制。每周对支行进行帮促调度，抓两头即先进支行介绍经验做法，落后支行重点督促汇报，强化重点支行督导，开展形式多样的经验交流会，相互沟通，取长补短，并就支行个人信贷业务的服务模式、管理中存在的问题、服务采取的措施及目标做深入的研究和部署,从而带动中间支行业务发展。三是抓上下联动服务，实行分类指导。该行建立了以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域服务模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的市中、兰山两个支行作为第一梯队，同时启动以罗庄、河东、临沭等支行为第二梯队的服务模式，发挥市行直接服务和牵头服务的功能，对重点优质客户由市行直接牵头制定服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，提高对优质客户市场的服务水平，巩固优质客户群。
只争朝夕，不负韶华。下一步该行将继续深入贯彻落实上级行党委和市委、市政府号召，勇于担当，主动作为，以支持地方经济建设为己任，充分发挥国有银行规模优势、服务优势、产品优势，不断加快个人贷款业务的创新和发展，努力实现区域经营发展新突破，在蒙山沂水间续写全新的篇章。
2019年10月16日，临沂分行个人信贷业务处理中心成立，实现了贷款业务全流程风险管理，提升了工行在沂蒙山区贷款业务市场的服务能力。
积极构建“民心工程”
该行始终坚持以人为本，秉承“服务百姓大众、提供卓越金融服务”的理念，力争将个人信贷业务打造成为民办实事、办好事的“民心工程”。一方面抓住上半年住房销售旺季的有利时机，加大业务宣传力度，利用易拉宝、宣传条幅等积极宣传工商银行的品牌优势以及住房贷款九折利率优惠政策，积极参加项目招标会、推介会，不间断在报纸、电台、电视台等新闻媒介作强化宣传，以工行的实力与品牌效应，树立良好的社会形象，强化了该行在客户中的亲和力和影响力；另一方面积极响应政府的政策导向作用，加大对中小企业主、个体工商户的帮促、扶持力度，从增加信贷投入、拓宽融资渠道、降低融资成本等方面，强化对小微企业、个体工商户的金融支持。2019年该行累计投放个人贷款约3.07万笔，金额达194.41亿元，系统内全省排名第一，其中投放住房贷款约2.12万笔，金额达172.77亿元，投放消费经营贷款约0.43万笔，金额达16.93亿元，在提升个人客户金融服务水平的同时全力支持沂蒙老区民生经济发展。
2019年4月7日，沂蒙支行积极开展“青春正旺季，营销我争先”活动，组织青年营销小分队利用清明假期到临沂市小商品市场进行营销宣传，取得良好营销效果。
在日益复杂的宏观经济环境下，该行克服同业竞争激烈、信贷增速放缓、利率市场化等不利局面，积极调整工作思路，实施信贷结构调整，主抓经营转型，市场竞争力得到进一步提升。该行根据全行的三年规划部署，把个人信贷业务发展作为调整信贷结构、优化资产质量的重要举措来抓，在提高服务效率、紧盯按揭资源、宣传推介、现场督导等多个方面强化工作，并出台了一系列的激励政策和措施，为个人信贷业务的快速发展营造了良好的氛围。截至2019年12月末，个人贷款余额498.61亿元，占全部贷款的74.72%。同时，该行个人住房贷款近年来一直维持在四行占比第一的地位，坚持和巩固了“临沂第一个人按揭银行”地位不动摇。
2019年11月25日，临沂市中支行组织青年团员组成“青年营销先锋队”深入周边批发市场开展营销活动，收到较好效果。
强化市场营销力度
面对新的挑战、新的机遇，个人信贷业务实施多项措施谋求业务发展。一是抓高管按揭拓户不放松。按照上级行的部署要求，积极推动住房按揭高管拓户工作，通过对在建的住房项目进行详细、深入的调查研究，走访建委、房产、规划等部门，掌握第一手资料，筛选优质楼盘，建立纯按揭项目信息储备库，有效指导全行纯按揭项目服务。2019年全年新准入纯按揭合作单位 32户、按揭项目楼盘132个，个人住房贷款累计发放162.79亿元，为个人住房按揭贷款的发展奠定了基础。二是抓两头带中间，制定长效帮促机制。每周对支行进行帮促调度，抓两头即先进支行介绍经验做法，落后支行重点督促汇报，强化重点支行督导，开展形式多样的经验交流会，相互沟通，取长补短，并就支行个人信贷业务的服务模式、管理中存在的问题、服务采取的措施及目标做深入的研究和部署,从而带动中间支行业务发展。三是抓上下联动服务，实行分类指导。该行建立了以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域服务模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的市中、兰山两个支行作为第一梯队，同时启动以罗庄、河东、临沭等支行为第二梯队的服务模式，发挥市行直接服务和牵头服务的功能，对重点优质客户由市行直接牵头制定服务方案，统一服务标准，明确分工和划分市场份额，提高对优质客户市场的服务水平，巩固优质客户群。
只争朝夕，不负韶华。下一步该行将继续深入贯彻落实上级行党委和市委、市政府号召，勇于担当，主动作为，以支持地方经济建设为己任，充分发挥国有银行规模优势、服务优势、产品优势，不断加快个人贷款业务的创新和发展，努力实现区域经营发展新突破，在蒙山沂水间续写全新的篇章。
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